В начале мая этого года крупнейшая профессиональная социальная сеть Linkedin сообщила о приобретении ею другой крупнейшей платформы для публикации презентаций в Интернет — SlideShare, за 119 миллионов долларов. В рассылке от SlideShare среди прочих ссылок на глаза попалась любопытная статья, посвященная маркетинговым возможностям этой платформы, до сих пор многими неоцененными по-достоинству. Статья заинтересовала, и ее автор тоже, поэтому решил ее перевести и воспроизвести здесь, надеюсь, принесет пользу тем, кто занимается Интернет-маркетингом.
Автор статьи — Джо Чернов, вице-президент по маркетингу контента (есть и такой, оказывается) в компании Eloqua. В компании он отвечает за создание, распространение и измерение степени узнаваемости контента и того, как последний стимулирует спрос. Своей статьей он решил попытаться сломать сложившийся стереотип восприятия SlideShare как просто облачного хранилища файлов презентаций, pdf-файлов и видео, и показать, что это на самом деле очень живое, оптимизированное в том числе и для заходов с помощью мобильных устройств, оперативно индексируемое Гуглом онлайн-сообщество, активно посещаемое репортерами, покупателями и топ-менеджерами компаний.
Итак, вот они, 8 способов или факторов, из которых продвинутые маркетеры могут извлечь немало пользы.
1. Выигрыш в SEO
SEO не без оснований является одной крупнейших затратных статей в маркетинговом бюджете. Исследования показывают, что пользователи Google на 88% чаще кликают по ссылкам в результатах выдачи на первой странице, нежели на второй. Но в случае с SlideShare, поисковики индексируют текстовые «заметки» (добавлю от себя, что после загрузки презентаций сервис автоматически извлекает из них текст и помещает его в качестве описания под презентацией на странице). Это приводит к тому, что популярные, оптимизированные по ключевым словам презентации, часто поднимаются наверх в результатах поисковой выдачи. Исполнительный вице-президент Edelman Дэвид Армано называет это «отличным способом владеть мыслью».
2. Неожиданный источник реферального трафика
В то время как SlideShare возможно не будет конкурентом Facebook, Twitter или LinkedIn по части реферального трафика, совершенно очевиден его мощный вклад в продвижении с помощью SEO. Например, SlideShare приводит на сайт нашей компании больше трафика, чем Google+ и YouTube вместе взятые. Джей Бэйер, соавтор книги The NOW Revolution напоминает клиентам: «Не важно, сколько посетителей у вашего сайта, их все равно будет меньше, чем на SlideShare».
3. Мост к прессе и блоггерам
Люди более склонны доверять информации, найденной в процессе естественного поиска, нежели тому, что опубликовано на официальных страницах корпоративных порталов. Тодд Уитлэнд, руководитель глобального маркетинга в Kelly Services, верит, что журналисты больше предпочитают встраивать в свои статьи файлы, найденные на SlideShare, потому что воспринимают ее как «нейтральную платформу». Бёнхэм из Salesforce.com’ добавляет: «SlideShare отлично работает в качестве встроенных медиа в твит-лентах вашего брэнда на Twitter». В том числе и поэтому она снабжает блоггеров компании встраиваемыми презентациями, размещенными на SlideShare.
4. Концентратор для «лидов»
В отличие от многих социальных каналов, вклад трафика от SlideShare можно отследить в виде пресловутой «воронки продаж». При использовании платных тарифов SlideShare появляется возможность вставлять в презентации свои формы, позволяющие точно узнать, кто загрузил ваш файл. Андреа Сольтисяк, директор глобального маркетинга компании Ariba, встроила SlideShare в свои автоматизированные процессы маркетинга и системы CRM, что позволило ей получить новых потенциальных клиентов и автоматически перенаправить их в отделы продаж. Таким образом Ariba сумела получить более 1000 новых потенциальных клиентов за 3 недели экспериментов с этим решением.
5. Отличная социальная интеграция
Еще перед тем, как LinkedIn приобрела SlideShare, оба сервиса замечательно использовали возможности друг друга. Плагин LinkedIn для SlideShare позволяет каждому работнику, имеющиему свой аккаунт в LinkedIn, стать каналом распространения контента своей компании. Ричард Магетиг, директор по глобальному социальному маркетингу Dell, рекомендует подключение обоих сетей: чем шире аудитория LinkedIn, обсуждающая презентацию, опубликованную на SlideShare, тем больше вероятность того, что эта презентация попадет в ТОП популярности на SlideShare, что в свою очередь приведет к взрывному росту трафика. Так, например, презентация Кристины Халворсон, основателя и генерального директора компании Brain Traffic, Разработка стратегии контента — пошаговое руководство (http://www.slideshare.net/khalvorson/a-content-strategy-roadmap), попав в ТОП-лист выбора редакции, за короткое время собрала 125 тысяч просмотров на главной странице SlideShare.
6. USB-диск, который «везде»
SlideShare помогает существенно упростить жизнь публичным спикерам. Вместо того, чтобы возиться с передачей файлов большого размера, можно запускать презентацию непосредственно с SlideShare. Так, например, Маргетич просто ставит сокращенный URL на первом слайде своей презентации — простая тактика, которая привела к значительному росту просмотров и загрузок уже после живого события.
7. Поддержка от сообщества
Можно предположить, что творческие личности готовы аплодировать сообществу SlideShare за поддержку начинающих дизайнеров и брэнд-маркетёров. Дизайнер Джесси Дежарден использовала SlideShare для сбора средств на поездку в Канны, на юг и юго-запад. Агентство-новичок JESS3 сумело настолько раскрутить свою в чем-то провокационную презентацию Агентство будущего (http://michaelbatistich.com/visualizing-the-agency-of-the-future-presenta), что вывело его на живой диалог с крупными компаниями с Медисон-авеню. По словам Лесли Брэдшоу, президента JESS3, онлайновые обсуждения презентации привели в конечном итоге к личным встречам с представителями рекламных агентсв, работающих на глобальном рынке.
8. Платформа для персонального брендинга
Бренд-меркетёры используют SlideShare в качестве платформы для выращивания персонального бренда. В тот момент, когда Дежарден выгрузил свою презентацию Вы ничего не смыслите в PowerPoint! (http://www.slideshare.net/jessedee/you-suck-at-powerpoint), он стал весьма заметной личностью на SlideShare. В то время, как другие живут событиями твиттера или блога, наградой Дежардену стала его технология «живого слайд-шеаринга», принесшая ему аж 2.5 миллиона просмотров. Популярность Дежардена в сети в конечном итоге привела к тому, что он получил должность главы социальных медиа в Туризме Австралии.
Оригинал статьи: 8 Ways to Get the Biggest Marketing Bang Out of SlideShare